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柬埔寨黄冠集团·5年14亿用户,这家互联网公司是怎么做到的?

2020-01-09 09:34:58

柬埔寨黄冠集团·5年14亿用户,这家互联网公司是怎么做到的?

柬埔寨黄冠集团,一家立足于海外的中国移动互联网公司,成立于2014年6月,花费四年搭建一套轻量级桌面系统,然后把它扩散到全球200多个国家和地区,同时慢慢“收割”了14亿累计用户。它的名字就是apus!

apus的名称来自于“a perfect user system”的缩写 -- 即一个完美的用户系统,现实中的apus系统,是安卓系统的增强版,增加了帮助用户接入互联网的服务功能。

系统包括了apus桌面: 体积超小,2倍加速,更小更快更智能的手机桌面,简单易用,个性化定制,连接移动生活;

apus浏览器:体量小,简单易用,有趣的浏览器,实现极速浏览、搜索与下载;

apus消息中心:错失信息,及时展现,一目了然;

apus超级加速:缓存清理,省电专家,一键手机加速,简单、彻底、欲速必达;

apus相机:记录生活的美好,实际滤镜,快速拍照,秀出个性,让你比美更美;

apus安全:病毒查杀,垃圾清理,内存加速,超强省电,24小时全面保护你的手机;

apus手电筒:便捷明亮的小助手,一键开启,伴有sos模式即时发出求救信号;

apus文件管理器:简洁,美观,高效的文件管理器,随时随地零流量分享文件。

这些功能能够以“更小、更快、更智能”的特点帮助用户“一站式”解决手机交互、应用获取、信息管理和网络社交的需求。

尽管apus成立时间不久,但他们的发展速度、商业模式备受合作伙伴好评。

有调研的开航,有计划的出海

apus之所以选择出海,除了中国当前互联网的处于巨头半垄断状态,更主要的是,在全球互联网拥有更大机会,有一片巨大的蓝海。

全世界有200多个国家和地区,政治、经济、文化等环境各不相同,企业要选取最适合自己发力的重点市场,同时也要注意出海的时机和角度。

1. 考虑当地的人口规模和互联网渗透情况,对市场的发展情况有一个最基本的判断,apus通过战略观察,把全球市场按照“经济水平”和“对中国文化接受度”再细分,实行有计划的出海战略。

2. 出海分三个阶段:入口、内容和服务。从流量入口到内容运营再到商业经营,这是一个完整的金字塔结构,有节奏地推动企业在海外的发展。

中国当代的中小企业要想有顺势而为的发展,就要做好必不可少的功课:市场分级和模式阶段的判断,有节奏地扩展规模,这样无论是在国内,还是在“出海”,都能够有良好的发展空间和未来希望。

用户才是最好的产品经理

让更多人的生活更美好是apus不变的初衷,所以每个用户的需求都是apus努力的方向,用户才是最好的产品经理。

用户增长是摆在每个公司面前的第一大难题,永远都是。但apus似乎是个例外,从成立之初,就保持着高速增长,截至2017年3月,不到三年时间,已经在全球积累了超过10亿用户。

其实,在获取用户之道方面,apus的ceo李涛早已是个经验丰富的“老司机”。

在创立apus前,李涛一手缔造了3721渠道市场及营销网络,是国内渠道营销“教父”级别的人物,他所创立的“第二代分销体系”奠定了当今搜索引擎市场的分销模式。

在管理360移动业务以及海外业务期间,把手机卫士、手机助手从0做到10亿用户;把360security海外用户做到1亿。

他认为“企业增长的核心是产品,但产品扔给用户去改”。(用户增长的核心方法论是优化产品,而产品的核心又在于回到用户)。

李涛还强调自己的产品法则可以归纳为“三个点”: 痛点、亮点、甜点。 痛点打动用户,亮点捕捉用户,甜点留住用户。

痛点: 产品只有真正解决了用户的痛点才能得到用户的拥护。apus用户系统产品真是做到了这点,抓住了用户痛点,帮助安卓手机系统改善了体验,实用性非常强,才使其成为安卓手机最佳的伴侣。

亮点: 一款产品不仅要能抓住用户的痛点,还要在该痛点上做深做透,同时要有别于同类产品,做出自己的特色,让其从众多同类产品中脱颖而出。

甜点: 如果痛点是打动用户,亮点是捕捉用户的话,那么甜点就是帮助apus留住用户。用户使用产品,一开始黏性是不够的,这个时候,就需要有甜点,要永远让用户有占便宜的感觉,让他离不开你,让用户变成你长期忠实的粉丝,这是apus要做的甜点。

“产品不要做到100分,永远都是做到60分就扔出去,然后在市场环境下不断改造优化。”

apus有自己的企业理念,而作为正在发展期的中小企业们,是不是也应该有属于自己公司的企业理念呢?

将客户作为我们企业的核心服务主体这样才有被市场认可的前提,才会有接下来不断向前地潜力支撑,所以把升级交给客户,你才会拥有更多的可能性。

大数据技术,粉丝经济赋能营销

apus在2019年度发布公司“平台+生态”战略:在完善以桌面、浏览器、清理安全、信息中心、应用中心、相机等构建的强大平台之上,逐步接入内容和服务类应用,构建一个安全、稳定、高效的大数据互联网生态。

实现从流量入口向生态系统平台的战略转型,关注产品每天下载量、每天激活量、留存率等重要指标,为全球14亿用户提供更好的互联网服务。

同时注重粉丝经济,apus在facebook上拥有500万粉丝,每天很多用户提出产品改进意见,用户反馈的数据是最好的指导方针。

用户看到产品越来越符合他们自身期待,黏度自然越来越高了。

当今中小企业也可以借鉴这种互动式用户体验方式,用最核心的算法、数据、标签和用户的反馈,不断对企业产品进行创新,更新换代,一次次地调整势必会成为大众生活热销的产品。

法律保障知识产权

经济全球化持续深化的今天,知识产权保护成为保持企业创新力、推动企业全球化发展的关键。特别是对于apus 这类面向全球市场的创新型互联网企业,知识产权保护显得更为重要。

正如李涛所说,“面对日益复杂的国际环境,互联网企业出海需要从知识产权着手构建更完备的全球竞争力。apus 一直坚持以专利、商标和版权为主体的知识产权储备作为公司全球化的‘通行证’,不仅为公司健康出海保驾护航,而且终将为中国经济全球化发展起到重要的赋能作用。”

1. 商标注册之前对主要应用市场实际使用情况和主要国家商标注册情况的查询。

apus 所有产品上线前都要经过知识产权部门的名称审核,以保证不与在先权利冲突,同时保证自身名称的使用在先。

2. 合理的类别选择。

在类别选择上要进行充分分析,不同类别与国家策略相结合,采取不同的注册方案。

3. 是在公司产品布局、数据分析以及国家差异化策略的基础上制定公司知识产权保护体系。

4. 合理使用商标体系。

利用区域性的商标体系,如欧盟商标、非洲知识产权组织等,可以实现一次注册全区域保护的高性价比。

5. 本着“合理反击、灵活协商”的原则要做好争议准备。

在国际商标布局中,从启动之日起就要做好应对争议的准备,不畏惧争议,同时合理利用国际商标规则应对争议。

apus能成长如此之快,是因为他们在短短2年之内就掌握了市场的节奏,找到了自己的方向,并且根据市场环境的变化,不断调整自身的定位目标,最终成为估值10亿美金的出海独角兽。

结语

作为未来无限潜能的中国新一代中小企业,也应当学会如何在大数据的有利条件下,发挥企业的价值最大化,寻找适合本公司的发展模式,借鉴如apus这样成功企业的优质经验,将自己的企业在激烈的竞争环境下势如破竹。